راهنمای جذب سرمایه برای کسب و کار

استارتاپ چیست؟

افراد مختلف، پاسخ‌های متفاوتی به این پرسش می‌دهند. اما در مجموع می‌توان گفت، سازمانی که اکثر ویژگی‌های زیر را داشته باشد، یک استارتاپ است:

• در شرایط ابهام و عدم قطعیت زیاد فعالیت می‌کند.
• مدل کسب‌و‌کار خود را هنوز نشناخته و در پی کشف آن است. (مدل کسب‌و‌کار = مشتری + ارزش ارائه شده به مشتری + جریان درآمدی)
• مدل کسب و کار مقیاس‌پذیر دارد؛ به این معنی که افزایش درآمد آن مستقیماً به معنی افزایش هزینه‌ها به همان مقیاس نیست.
• معمولاً به شکل سازمان موقتی است؛ یعنی از زمانی که مدل کسب و کار خود را شناخت، دیگر استارتاپ نخواهد بود.
• با استفاده از فناوری و نوآوری، در پی حل مسائل است.

از بین همه‌ی موارد، دو شرط اول اهمیت بیشتری دارند؛ تا این حد که اگر مجموعه‌ای از افراد در شرایط عدم قطعیت باشند، حتی اگر داخل یک سازمان کار کنند، ممکن است بتوان به آنها استارتاپ گفت.

چرا به سرمایه نیاز دارید؟

برای پاسخ به این سوال، مهم است بدانید در کدام مرحله از عمر یک استارتاپ هستید. به نمودار زیر نگاهی بیاندازید.

نوع نیاز استارتاپ‌ها در هر مرحله معمولاً به شرح زیر است:

• اکتشاف: ایده‌پردازی، تحقیق درباره‌ی ایده، پرسش از دیگران و نهایی کردن کلیات موضوع کار
• امکان‌سنجی: ساخت برخی نمونه‌های اولیه (شبیه MVP)
• توسعه: تولید محصول، به گونه‌ای که قابلیت عرضه به بازار داشته باشد.
• ورود به بازار: بازاریابی، توسعه محصول
• رشد: بازاریابی، هک رشد، توسعه ویژگی‌های محصول
• بلوغ: هزینه‌های توسعه سازمانی

اغلب استارتاپ‌هایی که در مراحل اولیه (Early Stage) و میانی (Mid Stage) عمر خود هستند، برای توسعه محصول یا افزایش سهم از بازار بوسیله‌ی بازاریابی به سرمایه نیاز دارند. در صنعت فناوری اطلاعات، کمتر پیش می‌آید که یک سرمایه‌گذار خطرپذیر برای تولید نمونه‌ی اولیه حاضر به پرداخت هزینه باشد.

چه زمانی سراغ جذب سرمایه برویم؟

پاسخ به این پرسش تا حد زیادی به مرحله‌ی عمر شما بستگی دارد. استارتاپ‌هایی که به سرمایه‌گذاران خطرپذیر (مانند هدهد) مراجعه می‌کنند، معمولاً زمانی که تعدادی کاربر داشته و برای افزایش تعداد آنها نیازمند سرمایه باشند یا زمانی که قصد دارند در محصول خود تغییری ایجاد کنند تا قابلیت عرضه به تعداد بیشتری از مشتریان داشته باشد، نیازمند جذب سرمایه هستند.

توجه داشته باشید که جذب سرمایه معمولاً نیازمند ۶ تا ۹ ماه زمان است. پس حداقل ۶ ماه زودتر از زمانی که نقدینگی شما به پایان برسد فرآیند جذب سرمایه را آغاز کنید.

برای جذب سرمایه سراغ چه کسی برویم؟

پاسخ به این پرسش هم بطور مستقیم به مرحله‌ی عمر شما بستگی دارد. نمودار زیر را ببینید.

مقدار سرمایه‌گذاری هر یک از سرمایه‌گذاران و همچنین معیارهای آنها برای سرمایه‌گذاری با دیگر سرمایه‌گذاران متفاوت است. پس مهم است بدانید که در کدام مرحله از عمر استارتاپ‌ها هستید و برای جذب سرمایه، سراغ سرمایه‌گذار تخصصی همان مرحله بروید.

هدهد، دقیقاً کجای نمودار سرمایه‌گذاران است؟

هدهد عملاً یک VC است و در نتیجه ترجیح می‌دهد با استارتاپ‌هایی وارد مذاکره شود که:

• محصول آماده داشته باشند.
• ترجیحاً تعدادی کاربر یا مشتری داشته باشند.
• به دنبال سرمایه برای توسعه بازار باشند.

پس اگر وضعیت زیر را دارید، هدهد گزینه‌ی چندان مناسبی برای شما نیست:

• محصول ندارید یا در حال توسعه محصول هستید.
• محصول خود را هنوز به بازار عرضه نکرده‌اید.
• محصول شما در بازار دارای حداقلی از کاربر یا مشتری نیست.

ولی با این وجود، هدهد محدودیتی برای گفتگو با استارتاپ‌ها ندارد و در این راستا امکان مشاوره یک جلسه‌ای با کارشناسان هدهد برای همه فراهم است. در مورد طرح‌هایی که هنوز به محصول نرسیده‌اند، این امکان وجود دارد که هدهد سرمایه‌گذاری محدودی انجام داده و پس از تولید محصول و ورود به بازار، سرمایه‌گذاری بیشتری صورت گیرد.

هدهد چگونه به استارتاپ‌ها کمک می‌کند؟

هدهد یک سرمایه‌گذار جسور (VC) است. نوع سرمایه‌گذاری هدهد، از جنس «سرمایه هوشمند» (Smart Money) است و موارد زیر را در اختیار شما قرار می‌دهد:

• تامین مالی برای مراحل رشد استارتاپ
• دسترسی به شبکه گسترده‌ای از مشاوران بازاریابی، فنی، حقوقی و …
• تسهیل در فرایند تامین مالی برای سال‌های آتی

برای ارسال درخواست بررسی طرح، لطفا به صفحه درخواست مشارکت مراجعه و فرم موردنظر را تکمیل کنید.