همه ما شنیده‌ایم، دیده‌ایم یا خوانده‌ایم که جذب سرمایه از یک سرمایهگذار جسورانه (خطر پذیر) علاوه بر سختی، فرآیندی زمان‌بر است.(مخصوصا در ایران) با چند راه‌کار ساده شما این زمان را می‌توانید کوتاه‌تر کنید، گاهی خیلی کوتاه‌تر.
هک وی‌سی؛ جذب سرمایه از VCها
- در زمان مناسب اقدام به جذب سرمایه کنید. روزی که صندوق شرکت خالی شده است زمان مناسبی برای جذب سرمایه نیست چون در آن روزها زمان سریع‌تر می‌گذرد و شما به خاطر تعجیل فرصت مذاکره خوب ندارید و …
- وی‌سی‌های منطقه خود را از قبل در موردشان تحقیق کنید و بشناسید. در سایت انجمن سرمایهگذاران خطر پذیر ایران اکثر آنها حضور دارند. مسائلی مانند نام مدیران ارشد، اکانت‌های شبکه‌های اجتماعی‌شون، رقم هر سرمایه گذاری (چک سایز) ، صنعت مورد علاقه، پورتفولیو، سرعت پاسخ دهی، میزان خوش‌نامی و …
- وی‌سی‌هایی که را که مناسب تشخیص دادید، یک ایمیل هم بهشون بزنید و باب آشنایی را باز کنید.
- در همان ابتدای تماس با vc, از آنها در مورد مراحل کار ، مستندات مورد نیاز تا انتها و زمان بندی کلی فرایندشون سوال کنید.
- بدانید در کجای طیف زندگی استارت‌آپ خودتان هستید. نهاد و روش سرمایه‌گذاری مناسب آن مرحله را بدانید.
- مراحل و اسناد مورد نیاز شرکت‌های سرمایه‌گذاری جسورانه و یا صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطر پذیر، کم و بیش یکسان است و قبل از مراجعه به آنها و زمانی که فرصت دارید، می‌توانید این اسناد را تهیه کنید و به محض درخواست با کمی اصلاح و بروزرسانی به آنها تحویل دهید.
هک وی‌سی؛ مدارک مورد نیاز برای ارائه به VCها
- قرارداد داخلی کوفاندرها
- جدول سهام‌داران
- فایل ارائه pitch deck
- پیش‌بینی مالی یا طرح کسب و کار
- خلاصه اجرایی و مدیریتی طرح
- یک دمو از محصول یا MVP و یا …
- میزان و برنامه مشخص برای نحوه هزینه کرد سرمایه
- برنامه مشخص بازاریابی و گزارش و مستندات و خلاصه‌ایی از تجربیات موفق یا ناموفق بازاریابی و فروش
- قرارداد‌های تجاری شما با خارج مجموعه
- رزومه هم‌بنیان‌گذاران و کارمندان کلیدی و قرارداد‌های فی‌مابین
- صورت جلسات هیات مدیره یا بنیان‌گذاران
- اسناد و اقدامات مالکیت معنوی دارائی‌های استارتاپ یا بازی با محصول و …
- هرکدام از اسناد حسابداری و مالی و مالیاتی و بیمه و … را دارید، منظم و در دسترس داشته باشید.
- انتظارات رویایی نداشته باشید و واقع بین باشید، vc قرار نیست همه مشکلات شما را حل کند، پس هنگام جستجو و یا مذاکره ، بدانید دقیقا از vc چه می‌خواهید و به دنبال آن ویژگی‌ها باشید. هر سرمایه گذار جسورانه دارای یک سری ویژگی‌ها و مزایای خاص خودش است.
- از روش‌های ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها اطلاع داشته باشید و در مورد آن مطالعه و یا حتی مشورت کنید و ارزش استارتاپ خود را تخمینی بدانید.
- در مورد ترم شیت و قرار دادهای سرمایه‌گذاری مطالعه کنید و شروط و بند‌های آن‌را کامل بشناسید و بدانید که کدام شروط برای شما از اهمیت بیشتری برخوردار است و در مورد کدام شروط مذاکره نخواهید کرد.
- سعی کنید در vc فقط با یک نفر در ارتباط باشید و تمام فرایند‌ها و اسناد و مذاکرات با همان فرد یا از طریق همان فرد باشد.
- قبل از شروع کار بین هم‌بنیان‌گذاران و همکاران جدیت جذب سرمایه را تشریح و موافقت آنها را اخذ کنید و تقسیم وظایف کنید. با جدیت وارد فرایند جذب سرمایه شوید. منتور اعظم کهکشان، YODA می‌فرماید :
- در همان ابتدای کار با چند سرمایهگذار جسورانه به صورت هم‌زمان ارتباط بگیرید ولی مطلع باشید که کمی که مذاکراتتان جدی شد باید به آنها اطلاع دهید که با چند وی‌سی ارتباط دارید.
- برند شخصی، رد پای دیجیتال فاندر‌ها در شبکه‌های اجتماعی، اخلاق، خوش‌نامی و میزان ارتباطات فاندر و بنیان‌گذاران بسیار اهمیت دارد. مثلا اگر شما در توییتر فردی پرخاشگر و همیشه معترض باشید، نشانه خوبی برای سرمایهگذار جسورانه نیست.
- میزان فروش، traction, محبوبیت محصول، مستندات واقعی مراحل هم‌خوانی و … سرعت پاسخ دهی vc را بالا می‌برد.
- کمک بخواهید، مشاوره بگیرید، سوال کنید ولی در نهایت بدانید که تصمیم‌گیری نهایی با شما است و مسئولیت‌ش را بپذیرید و شما سریع باشید تا دایره افراد مرتبط با شما هم سریع شوند.
- برنامه و روش جذب و تعامل با نیروهای کلیدی و میزان ESOP و روش تخصیص آن را تهیه کنید.
- برای سرمایهگذار استراتژی خروج ارائه دهید. ( این شما هستید که رقبا و بازار را می‌شناسید)
- نرخ سوزاندن و یا مصرف پول در استارت‌آپ‌ها، می‌تواند مهم باشد. برای نرخ و روند آن و همچنین زیاد و یا کم شدن دارای برنامه و استراتژی باشید و به شرایط موکول نکنید.
- جستجو در منابع فارسی و انگلیسی به شما بسیار کمک می‌کند. تعدادی از مقالات و یادداشت های مرتبط را هم می‌توانید در وبلاگ سایت هدهد مطالعه کنید.این مهم نیست که شما برای استارتاپ به دنبال جذب سرمایه هستید یا برای اپلیکیشن موبایل و یا یک محصول فیزیکی، در هر صورت این موارد را باید انجام دهید.
لیست بالا می‌تواند بلندتر هم باشد ولی انجام دادن همین موارد علاوه بر کاهش زمان می‌تواند احتمال موفقیت شما در جذب سرمایه را بالاتر هم ببرد. فراموش نکنید که همه دوست دارند با حرفه ایی‌ها کار کنند. در صورتی که تجربه‌ایی در این زمینه دارید و یا می‌توانید به این لیست موردی اضافه کنید در قسمت نظرات این پست برای ما بنویسید.
